Aprenda a Negociar 3 – Alternativas y Opciones
Rocío se ha separado de Lucho y tiene que negociar con éste los alimentos para ella y sus hijos además del régimen de visitas. Ha quedado en reunirse con él en un sitio neutral, la cafetería donde siempre se escapaban a tomar un café cuando estaban de novios. El sitio es muy conveniente para Rocío por que horas antes, en la misma cafetería, se va a encontrar con su amiga Isabel para negociar con ella el alquiler de su departamento. En cualquiera de los dos contextos Rocío tiene que saber a negociar y las técnicas a usar son las mismas. La técnica del regateo ya no le sirve.
Saque adelante sus ideas de negocios aprendiendo a negociar – parte 1
Lucho llega a su casa y cuando entra a su cocina ve a su hijo y a su hija peleando ambos por una naranja que era la única que quedaba en la casa, los dos le dicen que quieren la naranja. Lucho tratando de llegar a una solución les dice “ya dejen de pelearse, como los dos quieren la naranja les voy a dar la mitad a cada uno y agarrando un cuchillo parte en dos la naranja y le da la mitad a cada uno” Los dos hijos lo miran y se van llorando dejando la naranja cortada en mitades tirada en la cocina. Lucho desconcertado se sienta en la soledad de su cocina y se pregunta ¿qué hice mal? ¿acaso mis hijos están demasiado engreídos? La verdad es que lo que le pasó a Lucho es una situación usual en los negocios, usted necesita aprender a negociar.
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